北京印刷公司

印刷厂新手怎么跑业务

发布时间: 2020-08-04 18:03 来源: 未知 点击量: 54

  一般来说新业务员进到一个新公司后,在熟悉到一个星期左右的产品知识就要自己找客户去拜访了。那么,印刷厂新手怎么跑业务呢?

 

印刷厂新手跑业务方法

 

  1.网上查找:通过58同城或者赶集网这种服务型的网站发布关于印刷服务型的信息。去QQ群、知乎、论坛或者贴吧,印刷类的贴吧寻找需要印刷需求的客户。

 

  2.黄页:一般公司都有很多黄页的。我们可以按照上面的分类等找到我们的原始目标客户。业务员最好找到这样的黄页来收集第一手资料。这些黄页在一般大的图书馆都有。可以拿个本子去那里抄就可以了。

 

  3.浏览招聘广告:我们可以通过阅览的招聘广告来获得我们想要的客户。我们也可以去附近的招聘市场看看,一般的招聘市场会在门口贴出每天的招聘单位的名称和招聘工种我们也可以通过他招聘的工种来分析他是做什么的,这样就可以找到我们要的客户了。

 

  4.网络搜索:我们可以通过关键字去搜索,如在百度输入我们要找的客户的生产产品的名字,我们可以找到大把的客户。

 

  5.线下:我们也要经常上街找客户,我们去逛商场,我一般会到家电商场去看看,他们都有包装的,或者有品牌和公司的名称,我们可以记录下来,回去上网找就可以了。我们可以通过商场的产品的销售来判断一个客户的经营情况来的。这从侧面也反映了他的一个经济实力。

 

  6.互相介绍:但我个人认为最好的找客户的方法是通过朋友的相互介绍来发展客户。以后做业务讲究资源共享的时代。例如你是做电线的,我是做插头的,他是做电阻的。我们同时做一个音响的客户。如果我们都可以资源共享,把好的客户都互相介绍,这样做进去一个客户就非常容易和省心。

 

 

新手跑好业务要做到以下几点

 

  1.要很明白自己所在公司的生产力,生产设备,以及发展趋势。

 

  2.要了解市场上各种纸品相关原材料的价钱。以及物料的筹备时间段。

 

  3.要了解同行业的报价方式,价位。

 

  4.要了解各类印刷产品的工序,以及它的成本价。

 

  5.要了解客户的特别要求,以及基本要求。要做到同行相争,量取胜。同量相争,质取胜。同质相争,价取胜。